【杂谈】都说美国电影靠衍生品赚钱，具体是怎么做到的？

*发表于 2014-4-3 20:44:30* | 查看: 710| 回复: 2 · 发表于 2014-4-3 20:44:30

电影衍生品产业链中供应商，渠道商和设计方是怎样合作的？

先说好莱坞，一组数据即可显现电影衍生品在好莱坞的消费张力。

2012 年，美国消费者花费了 12 亿购买了迪士尼的公主造型娃娃，全球则有 29 亿。愤怒的小鸟衍生品，全球产生 18 亿美金的消费额。《赛车总动员》每年 1 亿美金，全球达到 20 亿收入。

图：

取自《玩具总动员》的巴斯光年塑料人物玩具，这款迪士尼《玩具总动员》的产品十分常见。

在好莱坞，授权衍生品的基本准则如下：

• 被授权方在指定的品类内生产和销售产品

• 特许承销商在规定范围内生产、分配产品

• 电影产权与体育、音乐、电视、大学等知名品牌展开竞争

• 被授权方希望在品类和地域上有排他性

• 通常授权协议会要求为每一个卖出的产品提前支付专利费

• 类似游戏机产品授权会有多至两年的提前期，用于游戏设计和编程

电影衍生产品的交易要点：

• 好莱坞大制作通常会由 50-100 个授权开发出 500 款以上的衍生品

• 衍生品能够继续延伸到视频点播 /DVD 销售等领域

• 电影衍生品的版税为售价的 3~18%，大部分都在 8%~14%之间

• 好莱坞主要制片商每年的衍生品版税收入能达到 200 万美金

图：迪士尼的《玩具总动员》游戏摆在纽约沃尔玛超市的显著角落。

图：这是最不常见的电影授权产品，因为这是一件赌博用的设备，只适用于赌场等场所。

说回题目，电影衍生品产业链中供应商和设计方通常是一家。这类公司的运转模式，是找片方拿到电影元素授权，设计好方案，待确定后下达到工厂。待出货后，有两种方式可以选择。一是片方采购这些电影衍生品，一部分糅进营销，用来做活动，剩余拿去院线铺陈，入驻院线内售卖衍生品的店面。对于供设方而言，更持久经营的方式是，占据部分甚至垄断衍生品的出货渠道，由供设方自负盈亏，卖多少算多少，给片方一定比例分成。

那拿到大量的库存，供设方如何变现？成为多元化的渠道商，是这类公司寻找出路的一条必经之道。线上与各大电商打通平台、线下与常规渠道，进驻院线内的衍生品售卖店，交取一定入驻管理费，而未来，甚至可以占领屈臣氏、7-11 等一些生活便利连锁店。

图：《西游降魔篇》的部分衍生品。（哥哥特别喜欢无定飞环戒指。）

图：周星驰带上本片衍生品无定飞环拍照留念，明星能配合到这样的程度非常难得。

电影衍生品，在中国电影工业流程上基本还是缺失的一环。源于市场仍处于培育期，中国人并没有喜欢一部电影就顺带购买它衍生品的习惯。这个市场的空白，需要由家长带儿童这一类观影人群体，以及爱好成人动漫的群体所激活。

可问题就在此，中国一面没有日本美国那样氛围充足、底蕴浓厚的动画史，没有好的代表作，而近些年随着电影市场大热，中国动画也呈现一幅頽态，新的动画片只能在自家园里小打小闹，拿不出手。毕竟，衍生品的制作，基本基于动画电影而产生。

事实上，在好莱坞看来，仅仅 20%的电影才适合做衍生品呢。